Antonio García Co-Fundador de Alquiler Protegido explica, "Para sobrevivir hay que crear servicios de valor añadido a los clientes, tanto propietarios de viviendas como futuros inquilinos. Ponerse en el papel de ambos y ofrecer servicios como el cobro garantizado, la cobertura legal, la difusión de su vivienda, la garantía de alquiler en un plazo concreto y todo aquello que sirva para ambos"
Hasta 2007 una agencia inmobiliaria se limitaba a buscar pisos para luego ofrecer a futuros inquilinos o compradores. Ese era su objetivo y el 99% de su trabajo. Tras más de 7 años de crisis y con una caída del 32% del precio de la vivienda, la situación ha hecho que la mentalidad cambie. Tanto de compradores como de vendedores. Este cambio de mentalidad ha hecho que sólo aquellas agencias capaces de ofrecer servicios de valor añadido sobrevivan a esta larga travesía por el desierto.
Qué busca hoy en día un propietario
- Cobrar puntualmente
- Garantía de cuidado de la vivienda
- Gestión de riesgos de la vivienda
- Garantía de alquiler o venta en un periodo mínimo
- Cobertura y asesoría legal
- Comerciales cualificados que sepan vender o alquilar su propiedad
Qué busca hoy en día un inquilino
- Garantía de una vivienda a un precio digno
- Diferentes ofertas
- Capacidad negociadora
- Seguro de cobertura frente a problemas de la casa
- Acceso a multitud de ofertas
- Trato personalizado
- Estudio y Asesoramiento profesional sobre riesgos y posibilidades personalizadas
El valor añadido se ha convertido en un requisito indispensable en las empresas de servicios post-crisis pero en el sector inmobiliario se ha convertido en un requisito indispensable dada la fuerte recaída, los altos índices de morosidad y de impago y la difícil situación tanto para alquilar como para comprar.
Las previsiones según datos de Alquiler Protegido pronostican que la mejora comenzará para el próximo año, siendo el actual la clave y la base del futuro del sector.
